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　　本书以现代市场营销学和农业经济学的原理为基础，介绍了农机的市场与营销环境。农机市场营销是指为了满足人们的需求和***而实现农机潜在交换的活动过程，农机市场营销要求农机生产经营者不仅要研究人们现实需求，更要研究人们对农机的潜在需求，并创造需求。包括市场需求、市场调查、产品定价、产品促销、产品储运、产品销售等一系列经营活动，涵盖了从生产经营到消费的全过程。

章 农机营销员职业道德及相关法律知识

节 职业道德概述

第二节 产品质量法有关规定

第三节 反不正当竞争法有关规定

第四节 合同法有关规定

第五节 农机产品修理、更换、退货责任有关规定

第六节 农机营销企业市场行为和服务质量有关规定

第二章 农机商品基础知识

节 农业机械的用途及分类

第二节 拖拉机基础知识

第三节 联合收割机基础知识

第四节 水稻插秧机基础知识

第五节 耕地机械、整地机械及旋耕机

第六节 机器零部件拆装的一般方法

第七节 常用易损件的拆装与更换

第八节 农机商品质量检验程序和方法

第三章 安全防护与环境保护知识

节 防火和普通消防器材使用基本知识

第二节 安全及环境保护知识

第四章 市场营销基础

节 市场营销基础知识

第二节 售货服务基本知识

第五章 市场营销环境及营销调研

节 市场营销环境

第二节 市场营销调研与分析

第六章 市场细分及目标市场策略

节 市场细分

第二节 目标市场选择

第七章 市场定位及市场营销组合

节 市场定位

第二节 市场营销组合

第八章 消费者行为及定价策略

节 消费者市场与消费者购买行为

第二节 影响消费者购买行为的主要因素

第三节 消费者购买决策分析

第四节 定价策略

第九章 进货策略与商品陈列

节 中间商

第二节 商品进货与商品陈列

第十章 农机营销技巧

节 农机营销的沟通技巧

第二节 农机营销中的异议的处理技巧

第十一章 市场营销的新领域

节 整合营销

第二节 网络营销

第三节 绿色营销

参考文献

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