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从零到精通 成功融资必读书

像小说一样好看的趣味融资书

手把手教你找到VC拿到钱

本书以创业者寻找风险投资的逻辑顺序为主线，运用理论分析和实例剖析相结合的手法，将简洁、通俗的语言与丰富的图表工具相结合，辅以中肯的建议，同时运用大量鲜活的、有代表性的成败案例，为读者解读创业之初企业有效成功融资的途径和方法，帮助你的企业开创新的辉煌。

第1章 风险投资是怎么一回事

1.1 风险投资的起源

1.2 风险投资是怎么挣钱的

1.3 VC公司都有些什么人

1.4 VC如何选择投资目标

1.5 VC的十大英文单词

1.6 VC的十个***

1.7 VC的十大黑暗

1.8 VC的十大忽悠用语

1.9 几个经典投资案例

第2章 谁需要适合VC

2.1 向VC融资之前要知道的小故事

2.2 除了VC，还能从哪里找钱

2.3 一家VC支持企业的发展轨迹

2.4 VC的钱有什么不同

2.5 你的公司适合VC的胃口吗

2.6 公司需要找VC要多少钱

2.7 向VC融资的一般流程

2.8 可转债方式融资

2.9 向天使融资

2.10 融资中会遇到的其他人

2.11 亚马逊收购zappos案例对创业者的启示

第3章 商业计划书的那些事

3.1 商业计划书的形式及主要内容构成

3.2 谁来写商业计划书

3.3 VC希望看到什么

3.4 执行摘要怎么写

3.5 推荐（自荐）信怎么写

3.6 融资演示文件

3.7 什么样的商业计划书不管用

3.8 关于商业计划书的常见问题

第4章 沟通、谈判博弈进行时

4.1 怎样跟VC接上头

4.2 VC公司里，你应该跟谁谈

4.3 怎样面对VC公司的人驻创业者（EIR）

4.4 融资演示的15条技巧

4.5 怎样在“电梯”等场合向VC推销

4.6 坦然面对VC的拒绝

4.7 VC对企业的调查和企业对VC的调查

4.8 向VC作融资演示时，谁应该参加

4.9 跟VC沟通时，应该小心的三个问题

第5章 财务预测和估值

5.1 估值、期权及股权价值

5.2 VC在估值谈判中的奥秘

5.3 关于估值的几个麻烦问题

5.4 企业对自己的估值必须是正确的

5.5 VC对早期创业企业的估值

5.6 常见的估值方法介绍

5.7　财务模型总是错的，但也要做一个

5.8有效的财务预测方法

第6章 Term Sheet怎么谈判

6.1 清算优先权（Liquidation Preference）

6.2 防稀释条款（Anti—dilution）

6.3 董事会（Board of Directors）

*** 保护性条款（Protective Provisi***）

6.5 股份兑现（Vesting）

6.6 股份回购（Redemption）

6.7 领售权（Drag-Along Right）

6.8 竞业禁止协议（Non-Compete Agreement）

6.9 股利（Dividends）

6.10 融资额（Amount of Financing）

6.11 登记权（Registration Rights）

6.12 VC投资架构

6.13 案例：坎坷红筹路

第7章 拿到VC钱了，事情才刚刚开始

7.1 “管理”投资人的技巧

7.2 VC提供的是建议，而不是命令

7.3 后续融资

7.4 投资你的VC离职了，你该怎么办

7.5 创业企业的文化

7.6 该不该让公司其他人与VC交流

7.7 怎样用期权激励员工

7.8 创业板：到底是一个什么板

7.9 创业者怎样面对创业板

附录 知名VC名单及特色简介

附录A 中国的风险投资机构概况

附录B 知名VC机构简介

桂曙光，中澳财富投资有限公司董事副总裁，《创业邦》杂志“资本”栏目专栏作者，《商讯—公司金融》杂志特约顾问及专栏作者，西安交通大学工学学士，清华大学MBA。曾任德利柏投资管理咨询（北京）有限公司合伙人，中国领先的***投行清科集团（Zero2IPO）顾问部高级经理，具有丰富的企业投融资经验，为多家企业成功募集海外***资本；曾服务于上海荣正投资咨询有限公司及广东核电集团；曾担任***《赢在中国》节目北京赛区评委、上海交通大学昂立管理培训中心客座教授、上海交通大学海外教育学院风险投资培训师、深圳华扬国际金融教育中心培训师等。知名***博客网站www.reachvc.com掌门。

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VC 说看重的是团队，就像姑娘说看重的是小伙儿的人品；VC 说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道，只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历…… 什么都没有的人，才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的

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